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項(xiàng)目名稱：關(guān)于廣西分公司銀保業(yè)務(wù)部數(shù)智化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)采購項(xiàng)目的采購申請(qǐng)

采購方：光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司廣西分公司

采購方式：邀請(qǐng)采購

采購文件發(fā)布日期：2022年4月16日

候選單位：南京鏵瑾企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳市領(lǐng)航財(cái)富教育科技有限公司

成交單位：深圳市領(lǐng)航財(cái)富教育科技有限公司

成交內(nèi)容：

1.結(jié)合郵儲(chǔ)銀行特點(diǎn)，圍繞客戶分層管理，有針對(duì)性地開展保險(xiǎn)相關(guān)培訓(xùn)，推動(dòng)產(chǎn)能提升。課程包括但不限于：銀保市場(chǎng)分析及當(dāng)前銀行保險(xiǎn)銷售的難點(diǎn)、新形勢(shì)下保險(xiǎn)銷售思路的轉(zhuǎn)變、CRM系統(tǒng)的使用、目標(biāo)客戶篩選與保險(xiǎn)蓄客技能提升、客戶邀約與推動(dòng)話術(shù)、客戶面談邏輯與技巧、保險(xiǎn)營銷后追單與促成技巧、沙龍活動(dòng)營銷各角色分工定位與職責(zé)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)角色配合技巧等。

2.開展網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)工作：按要求組織實(shí)施包括客戶篩選、電話邀約、客戶面談等蓄客活動(dòng)；對(duì)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，開展實(shí)戰(zhàn)帶教輔導(dǎo)工作，傳授營銷專業(yè)技巧，從提升出單量、出單金額等方面做落地輔導(dǎo)。

3.通過建立微信群，采用線上形式對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理提出的問題進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)，解決營銷過程中的相關(guān)問題，提升銷售技能。

成交金額：180000元